北岸中心Chatswood(中) _ 物业专家们的评论

2010-09-12我来说两句()来源:澳洲地产网      作者:Tim      浏览

  笔者电话采访了几位物业经纪,他们都是这一行的专家,物业经纪人不是简单地把房子卖给你或替他人售出物业,他们是物业质量、管理、修缮方面的专家,还是该区经济态势、物业市埸、社会风俗人情、生意买卖、治安环境等多方面的资深顾问人士。

  Valiant Woo先生(Valiant Real Estate, Chatswood, 58 Neridah St, Chatswood,
电话:9413 3288)在地産行业已做了十数年了。他对目前的市场十分乐观。虽然利率不断地上调,但似乎并没有影响买家入市的热情,特别是首次置业者。仅就悉尼而言,特别是像Chatswood等区域,土地有限,没办法长出来的,而人口增多是必然规律。物业价格肯定是上昇趋势。从股市方面讲,不久前的牛市的确吸引了不少人炒股,但目前种种不稳定因素已然显现,投资者早晩还是要转回到物业市场上来。
  具体到Chatswood ,Valiant説,Chatswood 占有位置、交通、商业中心之利,物业市场一直畅旺。火车站装修改建及Civil Centre完成後,将会吸引更多人来。目前华人和西人购买者都很踊跃。目前50万以下的物业最爲抢手。

  Ivy Huang 女士( PRD Prymble, 手机:0414 337 161)除了强调Chatswood由於其地理、交通、商业等多种因素受到追捧,还特别给笔者讲了两个亲身经历的故事。
  故事一:
  那是一幢位於Gorden上了历史建筑名单的旧屋,或不妨説是烂屋。业主於2003年,正値物业高峰时,以126万购入。购入後并没有作任何装修,也没有怎麽在里面住过。
  2005年业主挂牌出售时,大概想好歹装修一下,不知是因爲财政方面的问题或是其它,干干停停,室内一派施工场面。在挂牌的数周中,先後有230组人来参观过。临近拍卖,业主和Ivy商量,还要再稍微收拾收拾。Ivy建议,不如就保持这个样子,让买家看到一个眞实的情况。业主听取了意见,不再做任何粉饰性的工作了。
  拍卖那天,来了上百人,共有23组人登记参与拍卖,竞叫得十分激烈,很快超过底价120万 。其中4组人争叫得不可开交,最後以144万成交!
  业主十分感谢Ivy ,连邻居们都高兴的不得了,来向Ivy祝贺成功售出。他们的理由很可爱,因爲晩上睡觉可以不再受靑蛙的叫声干扰了。因爲原业主失於打理,後园的泳池变成了“蛙池”。
  悉尼晨锋报的地産版“Domain”对该拍卖做了专题报导,认爲是一次十分奇特和有趣的拍卖过程。经Ivy一讲,笔者也记起的确是有这麽回事,当时还特别向周围的朋友谈及该趣事。作爲当事人Ivy体会则更深。
  故事二
  Killara的一幢物业,该物业临街的正面十分漂亮、时尙、气派,可惜里面布局各方面,就有些差强人意了,後院是一大大的泳池。通常华人买家不太喜欢泳池,可能基於多方面原因。
  叫价168万,挂牌8周,也有200多组人来看过,还价最高只到140万。业主感到不满,通知Ivy,他要立即换经纪人了。
  Ivy没有放弃,而是分析来看物业人的情况,觉得还是有售出的希望。她注意到,出价最高的那对华人,特别是太太,曾经先後来此看过十数次。在挂牌期间,Ivy有时会过来帮业主浇浇花,打扫一下,几次见到这位太太在外面徘徊,Ivy都邀请她进去看。Ivy觉得这对华人夫妇的确很喜欢这幢物业。
  Ivy联系这对夫妇,将情况如实吿诉他们,并吿知他们业主的底价是160万。经过商议,这对夫妇决定加价20万,买下该物业。
  成交後,不仅业主感谢Ivy,买下该物业的华人夫妇也很感激Ivy,説:“与其跟别人买,那还是跟你买。”
  Ivy还给笔者介绍了其它有趣的售屋过程,但通过以上两个故事,笔者深深感到,敬业、诚实、热情是地産经纪人必不可少的品质。卖家希望高价,买家要求便宜,如何能把这两种对立的想法揉合到一起,使买卖成交,靠蒙、骗、哄肯定是不成的,只有唯一的可能:精诚石开!

  Loydh Ten先生(Rino Ten Reatly利高地産, Suite 50, 47 Neridan St., Chatswood, 电话:9410 3600)同样对物业市场表示了乐观的态度。并同样谈到了对50万以下物业的需求。
  Ten先生分析,50万以下物业吸引了很多首次置业者,因爲他们可以得到除了政府的7,000元补贴外,还可以享受印花税的减免。
  由於有补贴和免税的优惠。50万以下的物业在市场上供不应求,Ten先生表示,这其实也是卖家的絶好机会,特别是那些旧单元房的业主。因爲买家卸啵芸赡芑崧粢桓龊眉矍

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